Private Label o Marca Privada. La forma más rentable de vender en Amazon
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Probablemente ya eres un fan de Amazon como consumidor, ya que es un portal que hace fácil y asequible comprar los artículos que necesitas. Pero, ¿has considerado convertir a Amazon en tu socio de negocios? Es posible ganar cientos o miles de dólares al mes vendiendo productos de marca privada.
Sin embargo, antes de zambullirte, es importante entender que esta no es una estrategia con la que te harás rico rápidamente. Se necesita diligencia, paciencia y voluntad para llevar a cabo una idea de principio a fin. Para tener más éxito, debes establecer tus expectativas en consecuencia y tener un plan que seguir paso a paso.
¿Qué es Amazon Private Label exactamente?
Esencialmente, vender productos de marca privada implica encontrar productos genéricos que ya se venden bien en Amazon, crear tu propio envase y logotipo y comercializarlos mejor que tu competencia.
¿Suena atractivo? Veamos paso a paso con una mirada práctica sobre cómo construir tu propio negocio de marca propia.
Paso 1: Investiga y selecciona un producto
Este es sin duda el paso más importante y que consume más tiempo en el proceso, pero los amigos de Amazon aligeran un poco la carga al indicarte la dirección correcta.
Esto se debe a que el sitio publica listas detalladas de sus productos más vendidos. Aunque las listas están diseñadas para dar a los consumidores la oportunidad de ver lo que es popular, tu también puedes usarlas a tu favor.
Las clasificaciones de best-seller sirven esencialmente como una investigación de producto previa a la comercialización. En lugar de desarrollar un producto y luego probar para ver si se vende bien, puedes empezar por ver si el producto se vende bien y luego tomar una decisión con respecto a si deseas o no utilizarlo.
Cuando busques los 100 primeros puestos de Amazon en cada categoría, busca artículos que sean ligeros, de alto rango y genéricos.
Genérico se refiere a algo como una botella de agua, una espátula de silicona o una linterna – todos los artículos que se puedan producir fácilmente con tu propia marca y embalaje. En otras palabras, no deberás seleccionar un producto de marca, como un iPhone o unas zapatillas para correr de Nike, porque son productos protegidos que no pueden ser de marca privada.
Una vez que encuentres un producto que te interese, es el momento de pasar a la segunda fase de la etapa de investigación del producto.
Echa un vistazo a la competencia
Durante esta fase, estudia a tu competencia para ver cómo le va.
Por ejemplo, digamos que el producto por el que te has decidido es una botella de agua de metal. Si bien es posible que sepas por las primeras 100 clasificaciones que una marca de botella de agua se vende bien, necesitas aprender más sobre el panorama competitivo.
Utilizando el cuadro de búsqueda en la parte superior de Amazon, ejecuta una búsqueda de «botella de agua» y revisa los resultados.
Abre los primeros cinco listados y registra la siguiente información en una hoja de cálculo: precio, número de reseñas, ranking de best-sellers de Amazon y calidad del listado. Este último punto es discrecional, pero después de investigar un poco, podrás distinguir rápidamente entre un buen listado y uno malo.
Usando la información que recopilas de estos cinco listados, que sirven como tu muestra del mercado, deberás determinar si vale la pena seguir adelante con la ese producto.
Lo ideal es que veas lo siguiente en tu hoja de cálculo:
- Un precio promedio entre 10€ y 40€.
- Bajo número de reseñas (aunque un número más alto no es un obstáculo).
- La mayoría de los best-sellers están por debajo de 1.000.
- Listados de calidad media o baja.
No tengas miedo si no puedes encontrar un producto de inmediato. Normalmente puede llevar horas de investigación encontrar una oportunidad que funcionará.
Sin embargo, digamos que tu búsqueda de botellas de agua cumplió con todos estos requisitos. Ahora estás listo para encontrar un proveedor. Veamos el siguiente paso.
Paso 2: Buscar y contactar a un proveedor
Una vez que sepas que tienes una buena oportunidad de producto, es hora de encontrar un proveedor.
Si bien es posible – dependiendo del producto – encontrar un proveedor en España o en tu país de origen, es muy poco probable que encuentres uno que sea rentable. Es habitual para este tipo de negocio dirigirse a Alibaba para buscar un proveedor internacional.
Inicia la búsqueda de proveedores introduciendo la misma frase clave en el cuadro de búsqueda de Alibaba. En este caso, una simple búsqueda de «botella de agua» te proporcionará miles de productos y proveedores diferentes.
Encuentre el estilo que estás buscando e investiga a algunos proveedores diferentes. Dependiendo de cuán exhaustivos sean tus listados, normalmente puedes ver la cantidad mínima de pedido (MOQ) requerida, el rango de precios, las opciones de estilo, el tiempo de entrega y si permiten el etiquetado privado. Sin embargo, tendrás que enviar un correo electrónico al proveedor para obtener una cotización precisa de su pedido.
Normalmente verás que los proveedores están dispuestos a negociar, incluso en tu primer pedido. Mientras que ellos pueden reclamar que su MOQ es de 500 o 1.000 unidades, es totalmente posible hablar con ellos hasta, digamos, 250 o 300 unidades.
Generalmente, también hay espacio para negociar los precios. Sólo actúa con confianza y finge que ya lo has hecho miles de veces, incluso si no lo has hecho.
Paso 3: Dispón de un logotipo, diseño y embalaje
Para ahorrar tiempo y agilizar el proceso, a menudo puedes trabajar en el paso tres junto con el paso dos.
Una vez que hayas encontrado un proveedor que esté dispuesto a permitirte etiquetar el producto, tienes que elegir tus materiales de marketing. No te preocupe, no tienes que crearlos tu mismo.
Utiliza un sitio web como Fiverr o Upwork para contratar a diseñadores profesionales a precios competitivos. También puedes buscar un diseñador freelance.
En Fiverr, sólo tienes que buscar diseñadores y enviarles tu propuesta de trabajo. En Upwork (antes Elance), creará una propuesta de proyecto y harás que los diseñadores hagan una oferta para tu proyecto.
Suponiendo que haysa tenido tiempo de desarrollar una marca durante este proceso, querrás que tu diseñador cree un logotipo que represente tu marca y un envase con gancho que la diferencie de tus competidores, los que aparecen en tu hoja de cálculo en el primer paso.
Una vez que tengas sus archivos de diseño, envíalos a tu proveedor y dile que proceda con el pedido.
Paso 4: Elabore un listado convincente
Dependiendo del tiempo de entrega de tu proveedor, podrías esperar entre 10 y 30 días para que tu envío llegue.
Usa este tiempo sabiamente. Empieza por concentrarse en tu producto. Sigue las instrucciones y el protocolo de Amazon para crear una cuenta de vendedor y luego cree un listado para tu producto.
Para crear una descripción o lista de características convincente:
- Utiliza imágenes de alta calidad.
- Explica claramente cómo funciona el producto.
- Describe por qué es valioso.
- Destaca lo que lo diferencia de la competencia.
Aunque tendrás que trabajar dentro de las limitaciones de lo que Amazon permite y no permite en los listados, deberías poder utilizar texto en negrita y iconos para acentuar los puntos clave.
Como probablemente viste durante el primer paso, muchos vendedores no hacen un buen trabajo con sus listados, pero aún así venden bien. ¿Te imaginas cuántas unidades más venderían con listados descriptivos?
Esta es tu oportunidad de diferenciar tu producto y diferenciar tu marca por su conocimiento e información.
Paso 5: Utilizar el cumplimiento de Amazon para crear ingresos pasivos
Bien, ahora probablemente estés diciendo: «Todo este proceso no parece un ingreso pasivo».
Bueno, hasta ahora, puede que tengas razón. Sin embargo, asumiendo que hiciste un trabajo minucioso en los pasos anteriores, ya estás casi listo para sentarte y cosechar los beneficios.
Gracias al programa Fulfillment by Amazon (FBA), no tienes que manejar la monotonía de las órdenes de picking, embalaje y envío.
Mientras que FBA toma un pequeño porcentaje de tus ganancias, vale la pena para la mayoría de los vendedores. Los costes de envío están incluidos en las tarifas y tus productos se convierten automáticamente en elegibles para el envío gratuito de Prime, lo que podría ayudarte a realizar más ventas.
Una vez que hayas configurado el listado y descripción del producto y enviado tus productos al centro de distribución, podrás estar tan tranquilo como desees. Cuando un cliente hace una compra, ni siquiera tiene que mover un dedo. Los centros de cumplimiento de Amazon se encargan de todo, incluyendo las devoluciones y los problemas de servicio al cliente.
Paso 6: Haz tu primera venta
En cualquier negocio o industria, la primera venta es típicamente la más difícil de hacer. No tienes una reputación ni clientes existentes, por lo que puede ser difícil convencer a alguien de que compre tu producto.
Muchos vendedores realizan algún tipo de venta o descuento durante el lanzamiento de un producto. Al reducir el precio, reduces el riesgo percibido por el cliente y lo incitas a arriesgarse con tu producto.
También puedes utilizar el sistema de publicidad interna de Amazon, que te permite pagar para que tu producto aparezca en las búsquedas relevantes en el sitio. Esta es una gran manera de aumentar la visibilidad y atraer una ráfaga inicial de ventas.
Otra opción es utilizar Google AdWords para dirigir el tráfico a tu sitio web. Aunque AdWords será más caro, puedes generar más ventas con él que con otros métodos.
Aunque estas son las estrategias más comunes, hay cientos de otras maneras de aumentar las ventas y el tráfico. Aquí es donde debes ser creativo y divertirse vendiendo tu producto.
O, si todo funciona por sí solo, simplemente siéntate y deja que el ingreso pasivo se acumule.
¿Cuánto puedes ganar con un negocio de Amazon con marca propia?
Los productos que se encuentran entre los 100 primeros en su categoría a menudo aportan miles de euros por día en ingresos. Los productos que se encuentran entre los 500 primeros producen normalmente cientos de euros al día. Incluso un producto entre los 2.000 y los 3.000 mejores puede generar un ingreso suplementario constante.
Dado que los distintos tipos de productos tienen diferentes niveles de precios y costes asociados, estas cifras son estimaciones.
¿Cuánto cuesta iniciar un negocio de marca privada?
Es difícil especificar la inversión inicial para tu propia marca de distribuidor, ya que depende de tu producto. Pero podemos darte una idea de cuánto gasta la gente en su primera vez, por ejemplo con un accesorio básico para asar.
Puedes 500 unidades a un costo de 3,20 euros por unidad. Además del coste de 1.600 del inventario inicial, imagina que gastas alrededor de 400 € para diseñar el empaque y logotipo, crear un sitio web, establecer mi cuenta de Amazon y pagar otros gastos menores. Así que lanzar mi primera marca de marca privada me costó unos 2.000 dólares.
Sin embargo, hay gente que gastó sólo unos pocos cientos de euros para hacer despegar su primera marca, y también a gente que gastó muchos miles de euros.
Busca un margen de ganancia saludable. Es importante aspirar a un margen de beneficio por unidad de al menos el 50%. Todo depende del producto, pero hay un nicho para cada presupuesto.
Aunque te hemos dejado mucha información aquí, la creación de tu propio negocio de comercio electrónico requerirá un poco más de investigación. Busca, habla con otros vendedores y descubre qué más puede hacer para que tu negocio Private Label en Amazon sea un esfuerzo exitoso y lucrativo.
